本記事は、X（旧Twitter）を活用したマーケティングをこれから始める法人担当者向けに、XTEPとX広告を具体的に比較し、目的に応じた効果的な使い分けのポイントを詳しく解説します。

はじめに：XTEPとX広告、それぞれの特徴と違いとは？

XTEPとX広告は、どちらも法人がX（旧Twitter）でマーケティング活動を行うための有効な手段です。しかし、それぞれ特徴が異なり、得意とする領域や効果的な活用法が異なります。

まずは、基本的な特徴を簡単に整理しましょう。

XTEP（エックステップ）とは？

XTEPは、Xの公式APIを利用した自動化ツールです。主に以下の特徴があります。

• 投稿に対してユーザーが「いいね」や「リポスト」などを行うと、自動的にシークレットリプライやDM（ダイレクトメッセージ）を送信できる。
• 「抽選機能」を使ってユーザーのエンゲージメント（投稿への反応率）を向上させることが可能。
• フォロワー増加、リード獲得などに特に効果的で、広告費用を抑えられる。

X広告とは？

X広告は、Xプラットフォーム上で有料配信される広告です。特徴は以下の通りです。

• ユーザーのタイムラインや検索結果にスポンサー表示として掲載される。
• リーチ（投稿がユーザーの目に触れた回数）やターゲティング精度が高い。
• 広告予算に比例してリーチや認知度を高められるが、運用には一定の費用が必要。

https://business.x.com/ja/advertising

XTEP vs X広告：メリットとデメリットの比較

専門用語解説：

• リーチ：投稿がユーザーに表示される回数
• エンゲージメント：投稿への「いいね」「リポスト」「返信」などユーザーが起こしたアクションの割合

費用対効果（ROI）の具体例比較シナリオ

例：新製品発売時の認知向上とリード獲得

XTEPを使った場合：

• キャンペーン形式：新製品の告知投稿に「いいね」してくれたユーザーに製品詳細資料を自動DM送付。
• 費用：法人プラン22,000円＋制作費用約30,000円（合計52,000円）
• 結果：1,000いいね → DM配信1,000件（自動化）→ 資料ダウンロード200件獲得
• CPL（リード獲得単価）：260円（52,000円÷200件）

X広告を使った場合：

• キャンペーン形式：X広告でターゲットユーザーに新製品を告知。LP（ランディングページ）へ誘導。
• 費用：CPC（1クリックあたりの広告費）平均150円、LPへの誘導1,000クリックで15万円。
• 結果：LP訪問1,000人 → 資料ダウンロード200件獲得
• CPL（リード獲得単価）：750円（150,000円÷200件）

上記の例では、XTEPの方が圧倒的に低コストでリードを獲得できています。ただし、X広告は即時に多くのユーザーにリーチできる点が強みです。

法人の目的別に見るXTEPとX広告の最適な使い分け方

以下のようなケースで、それぞれの施策を使い分けると効果的です。

認知度を短期間で最大化したい場合

• おすすめ：X広告
• 理由：短期間に大量のユーザーにリーチできるため、認知度を迅速に向上させられます。

長期的なフォロワーや顧客獲得を重視したい場合

• おすすめ：XTEP
• 理由：ユーザーと密接にコミュニケーションを取りながらフォロワーを獲得できるため、顧客育成が可能です。

コストを抑えて効率的にリード獲得したい場合

• おすすめ：XTEP
• 理由：低予算でDMを自動化して効率よくリードを獲得できます。

予算が豊富で短期間に大きなキャンペーンを実施したい場合

• おすすめ：X広告＋XTEPの併用
• 理由：X広告で多くのユーザーを集め、XTEPで具体的なリード獲得やエンゲージメント向上を図るハイブリッド施策が最適です。

よくある失敗例とその回避策

①ターゲティングが曖昧で成果が出ない（X広告）

• 対策：ターゲットを細かく絞り込み、属性や興味関心を設定しましょう。

②自動DMの内容がわかりにくく成果が出ない（XTEP）

• 対策：DMの文面をシンプルにし、明確なCTA（資料ダウンロードやクーポン取得のリンク）を設置しましょう。

③費用対効果を把握していないため予算が無駄になる（共通）

• 対策：必ず事前に目標とKPI（具体的な指標）を設定し、施策終了後に評価を行いましょう。

まとめ：XTEPとX広告の効果的な使い分けをマスターしましょう

本記事では、XTEPとX広告それぞれの特徴を比較し、法人の目的に合わせた最適な活用法を解説しました。費用を抑えながら顧客との関係構築を重視する場合はXTEP、短期間で認知拡大や露出を目指す場合はX広告が適しています。

両者をうまく組み合わせることで、相乗効果が期待できます。ぜひ本記事の内容を参考に、効果的なXマーケティング施策を実施してください。